الرياض: بدافع من عقلية العطاء ، فإن الارتفاع المفاجئ في التجارة الإلكترونية خلال شهر رمضان المبارك يوفر إمكانات وفيرة لبيئة ريادة الأعمال في المملكة العربية السعودية.
كان من المتوقع أن ينفق المواطنون السعوديون خلال شهر رمضان 2023 أكثر مما أنفقوه خلال الشهر الكريم العام الماضي ، مع التركيز على التسوق عبر الإنترنت ، على الرغم من ارتفاع الأسعار العالمية وعدم الاستقرار الاقتصادي الملحوظ في جميع أنحاء العالم.
استطاعت الشركات الناشئة والمؤسسات الصغيرة والمتوسطة في المملكة مواكبة هذا الاتجاه من خلال الانتقال إلى عالم الإنترنت واعتماد أدوات مثل وسائل التواصل الاجتماعي لتعزيز المبيعات وتوسيع نطاق وصولها.
تسارع نمو الإنفاق الناجم عن رمضان بسبب ازدهار التجارة الإلكترونية في المملكة ، وهياكل الأعمال المتميزة وجهودها المستمرة لتحقيق أهداف رؤية 2030.
اتجاهات رمضان
خلال شهر رمضان من عام 2023 ، ستزداد نية المستهلكين الشرائية في السوق السعودية بنسبة 44٪ في جميع القطاعات مقارنة بالفترة المقارنة لعام 2022 ، وفقًا لدراسة أجرتها Toluna ، أحد الموردين الرئيسيين لأبحاث السوق ومعلومات المستهلك.
يخطط السكان لإنفاق 44٪ أكثر على الترفيه ، و 51٪ أكثر على التسوق و 35٪ أكثر على السفر.
كما ارتفعت نوايا الشراء للمستهلكين بنسبة 42٪ لما يسمى بإجازات الإقامة ، و 39٪ لتوصيل الطعام ، بالإضافة إلى 31٪ لعلاجات التجميل هذا العام.
يخطط حوالي 91٪ من المشاركين في الاستطلاع لتقديم هدايا العيد هذا العام ، بينما يخطط 46٪ لإنفاق المزيد على هذه الهدايا في عام 2023 مقارنة بالشهر الفضيل العام الماضي.
وصنف ما يقرب من نصف الذين شاركوا في الاستطلاع الحلوى والتمور والشوكولاتة على أنها هداياهم المفضلة ، وجاءت النقود في المرتبة الثانية بنسبة 42٪ ، تليها الألعاب والألعاب بنسبة 38٪.
قال جورج عكاوي ، مدير حسابات الشركات في Toluna MEA: “لقد شهدنا زيادة كبيرة في خطط الإنفاق ، حيث يعطي العملاء الأولوية للمشتريات المتعلقة بالطعام والملابس والهدايا لأحبائهم”.
بالإضافة إلى ذلك ، يُظهر المتسوقون السعوديون سلوكيات تسوق مميزة خلال الشهر الكريم ، وفقًا لتقرير نشرته Google بالاشتراك مع شركة أبحاث السوق الرائدة Kantar.
تدرس الشركات الناشئة والشركات الصغيرة والمتوسطة هذه الأعمال التقليدية لمعرفة المنتجات والخدمات التي يمكن تقديمها عبر الإنترنت بشكل أكثر فعالية وكفاءة.
جيف هوفمان ، رئيس شبكة ريادة الأعمال العالمية
وأظهر التقرير أن الرغبة في الحصول على منتج أو خدمة جديدة أو محدثة هي أحد دوافع الشراء الرئيسية خلال شهر رمضان.
بالإضافة إلى ذلك ، يميل الأشخاص أيضًا إلى الرغبة في شراء منتجات للحصول على مكافآت شخصية ، وكذلك لأغراض التنوع والشمول.
استخدام الشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات الناشئة
للاستفادة بشكل فعال من الارتفاع الكبير في طلب المستهلكين ، تحتاج الشركات السعودية إلى تبني ثقافة الشهر الفضيل ، والاستفادة من تحول التجارة الإلكترونية ، واستخدام منصات التواصل الاجتماعي.
إن تقييم ودمج أنشطة الشراء للمشترين خلال شهر رمضان في استراتيجيات الأعمال يعزز أيضًا مكانة رواد الأعمال في السوق.
وأشار عكاوي إلى أهمية فهم العلامات التجارية للأهمية الثقافية لرمضان وتكييف أنشطتها التسويقية وفقًا لذلك.
هناك فرصة كبيرة ، خاصة للشركات الناشئة الجديدة والشركات الصغيرة والمتوسطة التي تركز على التجارة الإلكترونية عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، حيث يستمر استخدام منصات التواصل الاجتماعي في الزيادة في المملكة العربية السعودية وعلى نطاق أوسع في المنطقة.
محمد الحريشي ، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة تايجر
وقال إن الخصومات والعروض الترويجية والمحتوى الذي يتماشى مع روح الشهر الكريم سيشرك العملاء على مستوى أعمق ويجلب العلامات التجارية إلى المجتمع.
“هناك فرصة كبيرة ، خاصة للشركات الناشئة الجديدة والشركات الصغيرة والمتوسطة التي تركز على التجارة الإلكترونية عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، حيث يستمر استخدام منصات التواصل الاجتماعي في الزيادة في المملكة العربية السعودية وعلى نطاق أوسع في جميع أنحاء المنطقة.” قال محمد الحريشي ، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة تايجر ، لأراب نيوز.
بالإضافة إلى ذلك ، أشار رئيس شبكة ريادة الأعمال العالمية جيف هوفمان إلى أن رواد الأعمال والشركات الناشئة يحولون بشكل متزايد العديد من الشركات التقليدية وغير المتصلة بالإنترنت إلى منصات تجارة إلكترونية ومتاجر رقمية.
“تدرس الشركات الناشئة والشركات الصغيرة والمتوسطة هذه الأعمال التجارية التقليدية لمعرفة المنتجات والخدمات التي يمكن تقديمها عبر الإنترنت بشكل أكثر فعالية وكفاءة. كما أنها تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي وتقنيات التسويق الرقمي الجديدة الأخرى لتوسيع نطاق الوصول وقاعدة العملاء. الشركات الصغيرة والمتوسطة خارج نطاق وصولها التقليدي. هذه قال هوفمان لأراب نيوز “الاتجاهات ستجلب النمو السريع للشركات الصغيرة والمتوسطة في المملكة العربية السعودية”.
نظرًا لطبيعة رمضان الوفيرة ، يفتح الشهر الباب أمام الشركات الجديدة والقادمة لدخول السوق في المملكة العربية السعودية.
وأشار هوفمان إلى أنه عندما يبحث الناس بنشاط عن المنتجات والخدمات التي يمكنهم تقديمها للآخرين ، فإن ذلك يعمل كمحرك للشركات الناشئة القادمة.
“المنتجات الجديدة التي تطرح في السوق تتيح للمتسوقين فرصة مفاجأة أحبائهم بمشتريات لم تكن متوفرة لديهم بالفعل أو لم تكن متوفرة من قبل ، لذا فإن رمضان هو الوقت المناسب للمتسوقين. الشركات الناشئة الجديدة لتقديم نفسها في السوق السعودية ، قال هوفمان.
ومع ذلك ، من المهم النظر في نوع المنتجات المباعة ، واعتماد الرسائل المناسبة ، والحصول على حلول أعمال قوية لتحقيق أقصى قدر من نجاح الأعمال خلال الشهر الكريم ، كما أوضح المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Taager.
مع وجود 30 مليون مستخدم لوسائل التواصل الاجتماعي في المملكة العربية السعودية ، يعد استخدام منصات التواصل الاجتماعي كأدوات مبيعات وتسويق فرصة نمو كبيرة لبيئة ريادة الأعمال في المملكة.
وقال هوفمان: “لا يزال رواد الأعمال في المملكة العربية السعودية يستفيدون بشكل كامل من وسائل التواصل الاجتماعي كقناة مبيعات ، ليس فقط لزيادة العملاء في المملكة والمنطقة ، ولكن أيضًا في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا والعالم”.
المملكة العربية السعودية تعزز النمو
منذ إطلاق خطة رؤية المملكة 2030 في عام 2016 ، قام اقتصاد المملكة بتحويل بيئة الأعمال ، وخاصة قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة ، إلى محرك للنمو.
كانت الزيادة في عدد الشركات الصغيرة والمتوسطة في عام 2022 هائلة ، حيث بلغ العدد المسجل في المملكة العربية السعودية 892،063 في نهاية يونيو ، بزيادة قدرها 25.6 ٪ مقارنة بالربع الرابع من عام 2021.
توفر الهيئة العامة للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة في المملكة العربية السعودية ، والمعروفة باسم منشآت ، منصات ريادة الأعمال مثل حاضنات الأعمال ومسرعات الأعمال ومساحات العمل المشتركة للشركات الصغيرة والمتوسطة لتتطور وتزدهر في السوق.
كما تسهل الهيئة أيضًا سداد الرسوم الحكومية وبرامج القروض المباشرة وغير المباشرة للشركات الصغيرة والمتوسطة وحيدات القرن سريعة النمو.
قالت منشآت في تقريرها بعنوان SME Monitor ، إن المملكة العربية السعودية نجحت في تقليص الفجوة بين الجنسين في المملكة ، حيث أن 45٪ من الشركات الصغيرة والمتوسطة تديرها الآن نساء.
وفقًا للتقرير ، لعبت الإصلاحات التنظيمية في النصف الأول من عام 2022 دورًا حاسمًا في زيادة عدد رائدات الأعمال في الدولة ، ومعظمهن من الشركات الرائدة في قطاعات الأغذية ، وتجارة الجملة والتجزئة ، والصحة والمهنية. خدمات الدعم. الصناعات.
من خلال سلسلة من اللوائح الجديدة والإصلاحات والدعم المالي ، وضعت الحكومة هيكلًا قويًا لرواد الأعمال ، مما زاد من فرص نجاحهم في السوق.
“هواة لحم الخنزير المقدد المتواضع بشكل يثير الغضب. غير قادر على الكتابة مرتديًا قفازات الملاكمة. عشاق الموسيقى. متحمس لثقافة البوب الودودة. رائد طعام غير